現(xiàn)在,送禮似乎變得越來越難了,因為有很多領(lǐng)導(dǎo)都不愿意身上背負一個收受禮物的名聲,所以一般情況下他們不會輕易地接受禮物,甚至還當(dāng)面拒收你的禮物以示他的清廉。
難道他們真的不收禮嗎?.未必,也許是他們很慎重,不愿被不相干的人看到。從某種角度來說,這既是做領(lǐng)導(dǎo)的一種自我保護,也是在考驗送禮人的本領(lǐng)。
想要讓領(lǐng)導(dǎo)或者他人收下我們的禮物其實也并非難事,只是我們要如何避開別人耳目,讓這個禮物順利送到他們手中,這才是送禮的關(guān)鍵。
這里我們就引出了新的送禮法則,叫做“暗度陳倉”法則。我們先解釋一下“暗度陳倉”的含義,你就不難明白這一法則所要表述的意思了。
“暗度陳倉”是一個成語,它的表面意思是指正面迷惑敵人,而從側(cè)翼進行突然襲擊。亦比喻暗中進行活動。從此點不難發(fā)現(xiàn),所謂的暗度陳倉法則就是指隱蔽的送禮行為,我們可以將它形容為神不知鬼不覺地送禮。
這里包括兩個概念,一個是受禮者神不知鬼不覺的收禮;另外一個是送禮人繞開他人視線,背地里巧妙送禮。
所謂的讓受禮者神不知鬼不覺的收禮,主要是送一些飲食方面的禮物,例如:名酒。如果你明目張膽地提著幾瓶名酒登門拜訪他斷然拒絕的話,那么,請他吃頓家常 便飯,說是和對方對飲共酌,不但能夠讓其喝到好酒,搞好關(guān)系,而且你還能借機將準(zhǔn)備好要贈送給他的酒一并拿出,讓他走的時候不好意思不收你的禮。這樣做自 然是不露痕跡了。
當(dāng)然,土特產(chǎn)也可以以這種方法贈送,在贈送的時候,你可以借口是老家來人捎來的,分一些給對方嘗嘗鮮,東西不多,自己又沒花錢,更不是特意買的,請他收下、一般來說受禮者那種因害怕你目的性太強的拒禮心態(tài)可望緩和,多半會收下你的禮物。再說說,繞開他人眼線,如何實現(xiàn)背地里巧送禮。來看看下面的例子,足以說明這點如何做到。
1.通過搞活動進行抽獎
誰都知道,現(xiàn)在有很多禮物是不方便送的,但是如果通過抽獎方式得到的,自然就沒有人多說什么了,而受禮者自然也不宜推辭。
某著名化妝品的品牌經(jīng)理,曾經(jīng)在一個星期參加了十幾場的派對活動。而這些派對活動,全部都是由一些廣告公司或者雜志、報紙舉辦的.
說也奇怪,幾乎每場派對都有一個固定環(huán)節(jié)—抽獎。不知道是這位品牌經(jīng)理的運氣太好了,還是另有玄機所在,每次,他都能滿載而歸。
2.抓住蛛絲馬跡進行突破
有一個朋友,參加工作后不久,就接手了一個大的訂單,跟進一個客戶。對方是一個美麗的女子,結(jié)了婚,有了孩子。他跟了這個單兒半年,化汝品送過了,音樂會門票送過了,可是還是沒有進展。
于是,他的上司,也是一個女同志,決定親自出馬,來看看怎么個難攻破法。于是,他便帶著上司一起拜訪了這個訂單的主任,沒想到的是,拜訪兩個禮拜之后,這個訂單就搞定了。
這個朋友百思不得其解。回憶與上司拜訪客戶的過程,“當(dāng)時談話也沒有什么特別啊”,可是效果似乎很好.
于是,他向女上司請教。而女上司只向他說了一句話,他就明白了。那就是:“我看見她的桌面擺放著她女兒的照片,所以我替她請了一個小提琴老師?！边@就是差 別,細微的破綻被這個女上司輕而易舉地看破,而這位朋友已經(jīng)數(shù)次踏進那個辦公室,可是怎么就沒有看到那張照片jumboss.com!
看來,這就是送禮的差距。而這位女上司似乎已將“暗度陳倉”法則運用得無比純熟了。由此可見,如果熟練的運用“暗度陳倉”法則,自然也能獲得意想不到的送禮效果。
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發(fā)表于 2015-1-9 17:07
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