智能家居普及低價戰(zhàn)略不如巧妙營銷

陶文云 · 發(fā)表于 2014-11-11 15:27

　　價格高是用戶反饋的普遍問題，智能家居產(chǎn)品如何快速推廣市場，看來不僅僅要完善產(chǎn)品功能，更要解決價格問題。而小米最近推出的小蟻智能攝像機則以較低的價格和大家亮相，但遺憾的是用戶很難以原價買到產(chǎn)品，官網(wǎng)搶不到電商價格高的問題同樣沒能解決用戶的難題，智能家居產(chǎn)品的市場在哪里?
　　低價絕非智能家居普及法寶營銷很重要

　　改變產(chǎn)品還是改變策略?

　　現(xiàn)代年輕人結(jié)婚多數(shù)要經(jīng)歷買房這個難題(土豪請無視)，但房子可不是一兩個錢可以解決的問題，怎么辦?分期啊，沒錯近期智能家居公司Nest同樣想以這個方法進(jìn)行恒溫器的市場推廣，但也不完全相同，與通訊運營商類似，可以為用戶提供合約補貼的方式，讓消費者以低廉的價格享受高端服務(wù)。

　　
　　Nest公司售賣的恒溫器高達(dá)250美元，推廣起來同樣難度不小，價格問題看來是普遍存在的，而Nest選擇與愛爾蘭電力展開合作，由電力公司為用戶提供設(shè)備補貼。如用戶簽訂兩年的合約，即可免費獲得Nest恒溫設(shè)備。

　　通過Nest公司的做法能夠看出，在產(chǎn)品推廣的過程中同樣遇到了價格難題，但Nest并沒有選擇改變產(chǎn)品如減少功能等降低成本，而是選擇了改變營銷策略，通過與電力服務(wù)商綁定的方式與用戶進(jìn)行合約銷售。

　　低價不是殺手锏策略才是王道

　　Nest公司的做法是否也能給其他智能家居廠商帶來啟示呢?其實能夠看出，價格高確實目前智能家居行業(yè)遇到的一大難題，加之產(chǎn)品功能的不完善，不少用戶使用后滿意度大大降低，更加不利于產(chǎn)品的市場推廣。

　　低價確實能夠吸引大量的消費者眼球，但同樣也面臨一個問題，即商家為了控制成本，只能采用減少設(shè)備性能，如小蟻智能攝像機與360家庭衛(wèi)士，雖然具備主流家庭監(jiān)控設(shè)備的多數(shù)功能，但還是減少了夜視這一重要性能，夜晚監(jiān)控設(shè)備成了"睜眼瞎"，如何為用戶提供7*24小時的全天候保護(hù)!
　　產(chǎn)品價格戰(zhàn)靠譜么?

　　既然當(dāng)前消費者對于愛家的智能化、安全性需求明顯，商家何不以用戶的需求為導(dǎo)向為用戶提供細(xì)微的呵護(hù)呢?目前用戶的整體感受就是價格高的買不起、價格低的看不上，"低不成、高不就"的現(xiàn)象使得用戶難以抉擇該買什么產(chǎn)品，以及產(chǎn)品能夠滿足自己的需要。

　　因此，低價格不一定就是開拓市場的秘訣，尤其是價格低卻買不到的產(chǎn)品更是讓消費者"上火"，如果產(chǎn)品本身的成本在短時間內(nèi)無法降低，那么不妨試試換一種營銷策略，而不是拋出一個用戶買不到產(chǎn)品的低價格來吸引用戶的關(guān)注度，這樣只會讓用戶對商家失去信任。

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