現(xiàn)今，提起“小米”這一個(gè)品牌，消費(fèi)者最先會(huì)想起它的性價(jià)比很高的小米手機(jī)。小米手機(jī)似乎在一夜間創(chuàng)造了一個(gè)“銷售傳奇”，不少消費(fèi)者都看準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)備“搶購”。小米手機(jī)的成功，主要得益于其互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)營銷模式、“高規(guī)低價(jià)”策略。目前，擁有了在智能手機(jī)上大獲成功的“小米”，也想試水智能電視領(lǐng)域，以拓展市場和提高盈利增長點(diǎn)。于是，“小米盒子”和“小米電視”應(yīng)運(yùn)而生，進(jìn)一步搶占客廳資源，力圖顛覆家電產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思維與營銷模式，從而在傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域分一碗羹。 那么這一套“小米”模式，能不能照搬到智能電視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域呢?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能否搶占智能家電市場的話語權(quán)呢? 首先來分析“小米模式”的優(yōu)勢。 第一，自帶強(qiáng)勢的互聯(lián)網(wǎng)開放基因。 小米手機(jī)的生產(chǎn)者是小米科技，一間專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，不僅運(yùn)營策略和思維都具備開放、創(chuàng)新的精神，靈活、扁平，體驗(yàn)性、人文性也強(qiáng)，還擁有完善的開放應(yīng)用和軟件生態(tài)系統(tǒng)：小米電視、小米盒子、安卓產(chǎn)品系統(tǒng)、小米軟件生態(tài)。用戶一打開小米電視，屏幕顯示界面就是視頻內(nèi)容、游戲和各類應(yīng)用，盈利模式也兼具低價(jià)銷售、內(nèi)容運(yùn)營和軟件應(yīng)用服務(wù)，例如可通過販賣APP、游戲來獲利。 第二，獨(dú)特的“小米”網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 一是，擅長網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是以互聯(lián)網(wǎng)手段為主的營銷模式，用戶可以通過網(wǎng)頁、微博、視頻、社交媒體等了解到產(chǎn)品的信息，從而將潛在用戶變?yōu)橛行в脩?。這種方式效率高、成本低。小米原屬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在電子商務(wù)異常發(fā)達(dá)的如今，利用網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，比起傳統(tǒng)家電企業(yè)存在著先天的優(yōu)勢。 二是，創(chuàng)造連帶效果。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)的營銷方式，其緊密依靠互聯(lián)網(wǎng)，容易產(chǎn)生新的連帶效應(yīng)：改變了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，將企業(yè)的主動(dòng)變成了雙方的互動(dòng);也改變了企業(yè)與供應(yīng)商的合作模式，將企業(yè)的主動(dòng)變成了供應(yīng)商的主動(dòng)。 三是，形成品牌效應(yīng)。小米手機(jī)營銷的成功，為“小米品牌”形成了品牌效應(yīng)，也能在一定程度上為其智能電視品牌積累知名度。 四是，擁有龐大群體。小米手機(jī)本著“高性價(jià)比”的優(yōu)點(diǎn)，借助網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)，搶占了中低端智能手機(jī)用戶的市場，于是為智能電視積累了龐大的用戶群和粉絲群。 | 
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發(fā)表于 2014-1-2 10:46
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