Max70熱銷(xiāo)背后樂(lè)視TV粉絲經(jīng)濟(jì)玩法升級(jí)

kjddkun · 發(fā)表于 2014-3-21 19:39

本帖最后由 kjddkun 于 2014-3-22 10:18 編輯

業(yè)界都清楚，跟傳統(tǒng)電視廠商盈利模式不一樣，樂(lè)視“超級(jí)電視”只靠賣(mài)硬件是不賺錢(qián)的。

硬件收入再加上其生態(tài)圈的付費(fèi)內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成才是樂(lè)視盈利模式的差異所在。所以作為一家2012年才開(kāi)始有產(chǎn)品問(wèn)世的新公司，樂(lè)視的產(chǎn)品線業(yè)是從盒子開(kāi)始、到40、60、50，再到Max70——TV產(chǎn)品線一步步擴(kuò)大，同時(shí)覆蓋的用戶范圍也越來(lái)越廣。如此一來(lái)，才能發(fā)揮所謂的“生態(tài)”的盈利能力。

但是用戶也有“三六九等”，也得遵守二八定律。表面上誰(shuí)都能看得出來(lái)樂(lè)視TV是在圈用戶、做粉絲，但實(shí)際上，樂(lè)視TV還在通過(guò)不同的產(chǎn)品對(duì)用戶進(jìn)行“分類”。

電視市場(chǎng)的先天差異

電視不同于手機(jī)，很難一款產(chǎn)品吃遍天下。手機(jī)市場(chǎng)的用戶規(guī)模足夠大，小米一款產(chǎn)品就有足夠的銷(xiāo)量——但眾所周知，電視的更換周期比手機(jī)長(zhǎng)很多，而且一般是以家庭為銷(xiāo)售單位，銷(xiāo)量也就自然要比手機(jī)少很多。

以小米為例，主要產(chǎn)品線就是手機(jī)，行業(yè)配置更新非?？?。所以小米產(chǎn)品線要緊跟行業(yè)配置更新的速度更新，而電視的更新?lián)Q代速度比較慢，要想有足夠的銷(xiāo)量就得覆蓋更多的用戶，提供不同配置的產(chǎn)品。用樂(lè)視副總裁彭綱的說(shuō)法，在一年內(nèi)不同時(shí)期密集的發(fā)布產(chǎn)品，不是拍腦袋，“而是預(yù)先有周密的產(chǎn)品線規(guī)劃的”，也就是說(shuō)，樂(lè)視TV的產(chǎn)品戰(zhàn)略是從推出40吋、50吋、60吋乃至70吋，消費(fèi)場(chǎng)景也是從臥室電視到客廳電視逐一鋪開(kāi)。

此前，業(yè)界喜歡拿樂(lè)視模式與小米模式對(duì)比，現(xiàn)在來(lái)看，二者已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了。唯一相接近的地方是都以“低價(jià)、高配、電商渠道”為賣(mài)點(diǎn)，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營(yíng)方式（當(dāng)然，現(xiàn)在小米也推出電視了，傳言樂(lè)視也計(jì)劃做手機(jī)，未來(lái)二者的交集或許還會(huì)更多）。

說(shuō)二者的模式慢慢變得不一樣，主要原因是樂(lè)視的多產(chǎn)品線開(kāi)始初見(jiàn)效果。

在今年1月份，樂(lè)視公開(kāi)表示樂(lè)視終端合計(jì)銷(xiāo)售量達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)，其中90萬(wàn)臺(tái)盒子，30萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視。年后，樂(lè)視TV已經(jīng)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)月兩次的現(xiàn)貨日，超級(jí)電視的月出貨量已超40000臺(tái)，春節(jié)至今已出售57000臺(tái)現(xiàn)貨。除了現(xiàn)貨外，預(yù)售還有相當(dāng)一部分銷(xiāo)量。

雖然樂(lè)視的每款產(chǎn)品都很暢銷(xiāo)，但橫向?qū)Ρ?，Max70才是賣(mài)的最好的。數(shù)據(jù)顯示，2013年70吋電視（包含智能和非智能）全國(guó)市場(chǎng)總銷(xiāo)量達(dá)3萬(wàn)臺(tái)左右，平均每月不到3000臺(tái)。若以此推算，本次樂(lè)視TV賣(mài)出2000臺(tái)現(xiàn)貨，再加預(yù)售，Max70總銷(xiāo)量至少將占到3月份全國(guó)70吋電視銷(xiāo)量的70%以上。

覆蓋大尺寸屏用戶

Max70產(chǎn)品在大尺寸電視市場(chǎng)受到熱捧。首先，受益于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)電視產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊，新時(shí)代下的用戶潛在需求被激發(fā)，電視行業(yè)處在變革的空檔期，傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)無(wú)法滿足用戶現(xiàn)在的需求，電視與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。雖有小米、愛(ài)奇藝、TCL等企業(yè)參與到互聯(lián)網(wǎng)/智能電視的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，但70吋電視市場(chǎng)暫時(shí)只有樂(lè)視一家獨(dú)享。

第二，樂(lè)視TV通過(guò)盒子、40、50、60幾款產(chǎn)品已經(jīng)打出名聲，在常人眼里是“電視行業(yè)的小米”。另外，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流70吋超大屏電視的價(jià)格在1.8萬(wàn)—2.6萬(wàn)之間，65吋電視價(jià)格也在萬(wàn)元以上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常顯見(jiàn)，Max70售價(jià)只有8999+980元。大尺寸電視的消費(fèi)者在了解各類產(chǎn)品性能和信息后，有幾個(gè)會(huì)拒絕高配置、低價(jià)格的產(chǎn)品呢？有口碑、低價(jià)格、高配置，這是Max70熱銷(xiāo)的主要原因。

第三，買(mǎi)電視與買(mǎi)手機(jī)不同，買(mǎi)手機(jī)是給自己用，而買(mǎi)電視是給一家人用，所以，有意購(gòu)買(mǎi)電視的往往是一家之主，家庭消費(fèi)支出的負(fù)責(zé)人。關(guān)注樂(lè)視TV的用戶通常是已經(jīng)具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群，所以樂(lè)視推出針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，不用為銷(xiāo)量問(wèn)題發(fā)愁。

行業(yè)、產(chǎn)品、用戶，多重因素相互影響，才使得Max70獲得熱銷(xiāo)，而這些因素正是樂(lè)視TV敢于押注大尺寸電視的原因。

按照樂(lè)視的布局，樂(lè)迷規(guī)模和范圍也在擴(kuò)大，首先用40、60打開(kāi)市場(chǎng)，50則面向大眾市場(chǎng)沖銷(xiāo)量，用70來(lái)沖擊高端市場(chǎng)......從產(chǎn)品線擴(kuò)張上可以看出，樂(lè)視在逐漸向真正擁有消費(fèi)力的主流人群滲透，Max70在幫助塑造樂(lè)視TV高端形象方面開(kāi)了一個(gè)好頭。

如果依賴于粉絲經(jīng)濟(jì)模式，一味的強(qiáng)調(diào)性價(jià)比并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。例如小米，如果始終采用價(jià)格策略沖擊市場(chǎng)，雖然可以吸引了大量米粉支持，但能否保證粉絲群體都可以有較強(qiáng)的消費(fèi)能力呢？恐怕很難。

樂(lè)視已經(jīng)從最早期的“低價(jià)，吸眼球”模式逐漸轉(zhuǎn)身，重點(diǎn)放在了擴(kuò)充產(chǎn)品線，吸引不同層次的用戶（其稱之為樂(lè)迷），這種方式可以讓用戶生態(tài)更有活力。

低價(jià)策略是毒品，走低價(jià)策略的品牌必須面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：未來(lái)一旦想提升產(chǎn)品價(jià)格，將會(huì)使得原本積累的粉絲倒戈，提供增值付費(fèi)服務(wù)也很難得到粉絲的響應(yīng)，所以要保持生態(tài)的穩(wěn)定性，就需要有不同類型的粉絲——有粉絲負(fù)責(zé)為產(chǎn)品吶喊，還得有粉絲為產(chǎn)品買(mǎi)賬。

Max70熱銷(xiāo)背后折射出樂(lè)視TV已經(jīng)開(kāi)始醒悟了，選擇電視產(chǎn)品市場(chǎng)讓樂(lè)視很早的看清了粉絲經(jīng)濟(jì)玩法不僅只有尖叫，還得務(wù)實(shí)。小米模式不是萬(wàn)能的，還得根據(jù)具體產(chǎn)品去做調(diào)整。

寂寞無(wú)邊 · 發(fā)表于 2014-3-21 20:00

O(∩_∩)O謝謝

飄飄悠悠 · 發(fā)表于 2014-4-16 14:14

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