小米路由器的目標：千萬臺

dongtao · 發(fā)表于 2014-4-27 12:02

小米路由器終于是要開始賣了，從2013年11月20日宣布其路由器產品到現(xiàn)在，已經過去了5個月的時間。23日下午，小米路由器負責人唐沐，在微博上總結了他們開始考慮做路由器是的定義，一句話為：小米路由器＝家用服務器；miwifi＝家庭操作系統(tǒng)。
3月中旬的一天，筆者曾專門來到唐沐辦公室，與唐沐圍繞路由器進行了一次交流。那時小米路由正在測試各種智能家居外設的接入整合，聽聽他是怎么看小米路由器的算盤如何打。
唐沐先是簡單在辦公室演示了小米電視、電風扇和咖啡機與小米路由器的聯(lián)動，他所強調的一點是這些智能外設能夠與小米路由相連，在路由器的手機APP上將每一個接入設備用一個圖標顯示，如果支持一些遠程操控，直接在路由APP里點開這個圖標，進行操作，比如將智能遙控器和智能插座的功能直接整合在路由器里。
另外比較樂于推薦的是他們所定義的離家或回家模式，通過WiFi網絡的連接或者斷開來判斷，從而開始實現(xiàn)之前預設好的命令，比如打開咖啡機、電視機、關上窗簾等等。
下面是幾個主要話題的探討：
搜狐：你們有拿BroadLink的遙控器來整合，和他們原生的操作有何不同？
唐沐：加入這個是為了把整個智能家居的體驗先玩起來，量產版的不會帶。帶這個是因為現(xiàn)在家里還有很多通過紅外控制的存量電器，我們所設想的未來應該會有非常多的WiFi設備和藍牙設備。這類設備多起來后，是可以直接和路由器相連的。
整個匹配的過程雙方花了2周的時間，核心是希望讓路由和智能家居外設實現(xiàn)免密碼相連。核心點是路由器APP里一個叫做“路由快連”的按鈕，點擊一下，可以讓所有支持同一WiFi協(xié)議的設備都連接起來。
搜狐：為什么要整合在一個APP？
唐沐：我有一個判斷，如果每一個智能家居設備都要下一個APP的化，那很難用起來。所以我們是想，讓所有設備都與路由器相連，然后路由器在其APP界面給每一個設備相應的控制界面　　
搜狐：很多做智能家居的公司，都在講“我要做一個標準的無線連接協(xié)議”，讓其他廠商支持進來，你怎么看？
唐沐：協(xié)議是一個非?；A的東西，所有東西要玩起來，是整個生態(tài)。這個生態(tài)我分為這么幾層：
一、最底層的是芯片層，很多電器是具備被操控的能力的，比如美的，現(xiàn)在很多設備都有預留WiFi接口，如果我們和芯片公司合作，推出支持快連協(xié)議的WiFi芯片，插入到美的電器的WiFi接口，就直接可以和路由器連起來了。
在芯片方面有解決方案，通過和芯片廠商、美的、海爾等廠商合作來解決。有一個前提，這個芯片不能限于為小米路由器所用，不然美的、海爾會認為他們的設備被綁定在小米路由器上，比如要讓他們也能和華為、中興的路由器綁定。
二、中層應該是產品功能和體驗的部分。功能方面還是上面所說的，將接入到路由器的智能設備統(tǒng)一在智能路由器的APP上控制，未來這個APP會成為一個智能家庭的APP。
我們所理解的智能家居不是簡單的可以點開APP進行遠程操控，真正的智能在于自動，同樣舉離家模式的例子。另一個自動的案例是，路由器通過網絡知道室外空氣狀況后，根據大數據分析，告訴空氣凈化器在回家前提前打開。體驗方面，是智能家居最終落地的關鍵。
三、還有一層，在整個生態(tài)最上面的層是電商的層面。通過路由器的體驗，把性價比不錯的智能電器拉到小米的電商圈子。比如空氣凈化器，選擇一款合作打造，也能像小米電源一樣打造成爆款。
搜狐：海爾、美的這樣的大企業(yè)可能還是會有顧慮，怎么辦？
唐沐：這個應該不成為問題，小米路由器是一個相對開放和中立的平臺，傳統(tǒng)廠商會擔心小米涉足面太廣，你會不會冰箱、洗衣機也做了？小米3~5年內只會關注手機、電視、路由器這三個領域，都是平臺級的產品，這是小米所看重的。
搜狐：路由器怎么達到一定的量級？
唐沐：怎么達到一定的量級，是任何事情的基礎。剛才說的東西沒有一定的量級，也推不起來。低價高性價比會是小米路由的一個關鍵賣點。小米路由的目標是能達到千萬臺規(guī)模，在路由市場，TP-Link這樣公司已經做到。
搜狐：如何讓合作廠商樂意，積極地參與進來？
唐沐：第三批公測的時候，有很多廠商慕名找過來。BroadLink也是免費提供的，同時還有空氣凈化機、攝像頭等的廠商，這些傳統(tǒng)企業(yè)需要借小米的勢，讓大眾認識他們。
搜狐：老的產品智能化的潛力大嗎？
唐沐：我們不希望做一個大的智能家居方案，讓大家把家里的家居、家電都換了。傳統(tǒng)家電智能化的程度會非常有限，比如用紅外遙控，但也能先玩起來。
總結：
通過上述與唐沐的探討可總結出，小米做路由的最終目的在智能家庭的中心。所采取的手段是。一、低價格吸引聚集用戶。二、找上游芯片廠商合作統(tǒng)一連接協(xié)議，并拉攏美的海爾這樣的家電巨頭一起來玩。三、通過電商平臺和用戶的資源來吸引小玩家自動加入進來。這就是小米操盤智能路由器這個所謂平臺級產品的核心思路。

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